会社の看板を外し、自分の営業力で勝負。入居営業チームの次長がつくる「戦える集団」
約15年にわたり営業一筋で経験を重ね、前職では営業課長として組織の拡大を支えてきたH.Mさん。2023年5月にMSCへ入社し、現在は入居営業チームを率いる次長として、プレイングマネージャーの立場で現場に立ち続けています。年間約4,000万円の売上を自らつくりながら、メンバーの主体性を引き出す組織づくりに取り組むH.Mさんに、成果を生む営業の考え方と、目指すチームの姿について伺いました。
自動車営業から34歳で介護業界へ。「やるからにはトップを取る」と決めた挑戦
新卒から自動車販売営業一筋でキャリアを歩んできたO.Tさん。「人の人生に深く関わる仕事がしたい」という想いを軸に実績を重ねる一方で、次のステージへ進むための環境を求めて転職を決意しました。MSCに入社してから2か月、居宅介護支援事業所への訪問を重ね、施設探しに関する相談をいただける関係づくりに取り組んでいます。異業種からの転職を決めた理由と、入居営業の実態について伺いました。